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【淘宝运营知识】这样做,从电商视觉提升店铺的档次

时间:2021-01-25 09:34:10 来源: 点击:

淘宝运营的日常工作内容

上一场淘宝活动,店铺销量都会猛增起来,特别是双十一、双十二这种,基本一年的收入就是在这个时候捞到的,那么如何做好头淘宝官方活动呢?

近十年,电商的日益壮大有目共睹。尤其是每年的双十一,天猫服饰品牌一天破亿的店铺不在少数,而这些成交量相当于某些线下店铺一年或半年的营业额,这也是导致很多实体店纷纷开启O2O模式,加入电商大军的主要原因。

这样做,从电商视觉提升店铺的档次

难道电商就是金矿,随随便便都能挖到一桶金?其实不然,以电商服饰为例,同质化的现象非常严重,很多服饰品牌没有自己的视觉调性,甚至是直接COPY。

如今的消费,早已不是再是单纯的消费需求,越来越追求风格化、娱乐化、个性化。如果品牌没有自己的风格调性?没有自己的标签文化?那么,是很难走进顾客的心的。

电商与实体店一样,想要抓住消费者的心,首先要先吸引消费者的眼球。如下“服装实体店”的店面图,第一眼印象:觉得整个店铺整洁而有序,品牌视觉调性也一目了然,可以判断出这家店的衣服品质不差:

这样做,从电商视觉提升店铺的档次

服装实体店的视觉调性靠什么实现?靠的是橱窗陈列和货品的有序组合搭配。

接着我们来看下面这张天猫某女装品牌的图片,整体视觉和谐统一,调性突出,给人印象深刻。

这样做,从电商视觉提升店铺的档次

“卖衣服先卖图片”是电商服装的秘诀。图片的质量,直接决定了消费者是否产生购买的欲望。品牌是否真正拥有自己的个性,是一切购买的前提。

那么,问题来了,在电商平台上,服饰品牌的视觉调性到底该如何实现?如何在千篇一律的图片里脱颖而出呢?

我们举例子说明,以“天猫淘宝上的服饰品牌”图片为例:

这样做,从电商视觉提升店铺的档次

左图搭配过于常规,偏韩系但又不够时尚,黑色连衣裙搭配黑丝,是比较过时的一种搭配,模特的表现和整个画面的感觉都比较low,所以需要文字去补充,一张好的片子是可以直接充分传达服装的感觉的。

右图是欧美风格,同色系的搭配是国际成熟淑女品牌常用的方式,从模特的选择到整个造型都非常精致,具有欧美风格大片的感觉。

这样做,从电商视觉提升店铺的档次

从上面可以看出,同样款式的大衣,不同的搭配,销售数据产生巨大的差距。

So,不同的搭配能带来服饰的视觉溢价严重的差别。

品牌的视觉调性靠专业的搭配来实现。

Tips:电商视觉营销关键点:

1、无空间陈列问题

电商不同实体店,图片质量是最直接的吸引点

2、卖衣服先卖图片

图片服饰搭配设计已成为主流

如何提升淘宝店铺流量和转化率?

流量是店铺的根本,刚开网店的时候发现自己店铺的流量很少,这是正常现象,但是如果流量低且转化率还低的话,那么就有点让人头痛了。那么我们如何引进流量?转化率又怎么提高呢?

3、优越的视觉体验带来优秀的销售额

通过图片来刺激消费者的购买欲望

在“电商服饰搭配”专业领域里,有四个品牌最容易触到的“雷区”,如果你们也有自己经营的电商店,可以参考一下:

1、主卖单品不突出

这样做,从电商视觉提升店铺的档次

同样都是在卖包包,左图服装色彩太强烈,没有突出包包,包括模特的表现形式,拿包的方式都没有突出主卖的产品。

右图视觉焦点很明显被包包所吸引,服装在图案上与包包呼应,强调了包包的设计图案与材质。色彩的前进后退法运用得非常到位,从模特表现、服装搭配、妆容到拍摄背景,都与包包是统一的调性。

2、色彩调性不统一

这样做,从电商视觉提升店铺的档次

图1淘宝页面的整个色彩调性太乱,货品无规划,包括服装的展示方式;图2色系清晰,画面的展现形式统一,有序带来了美感,整个品牌或者店铺的形象力得到提升。

3、图片没有品质感

这样做,从电商视觉提升店铺的档次

图1服装搭配本身不吻合品牌想表现的欧美风格路线,但这件服装是A廓型的设计,偏向甜美可爱的感觉,搭配上皮手套、皮leggings、高跟的包头鞋,调性比较混乱,背景选择深灰显都市成熟感,导致品牌的客户群会很难维护,定位不清晰;

图2服装搭配、模特表现、拍摄背景与品牌本身都比较统一协调,且注重细节,领部蝴蝶结还有贝雷帽,都表现了女性活泼年轻的特质,品牌的调性很明确,定位也很准确。

4、风格调性不强烈

这样做,从电商视觉提升店铺的档次

同样是森女系的品牌,两种搭配各有特色,符合了不同群体的需求。图1典型的森女调性的服装搭配感觉,清新自然舒雅,但品牌的调性不够强烈。而图2往嬉皮波西米亚的感觉去打造,整体感觉更酷,皮长筒靴和皮短裤,更具个性,主要是背景依旧是偏自然清新的感觉,这样子品牌的调性就会更强烈。

总结四点:

1、主卖单品要突出

2、色彩调性要统一

3、图片要有品质感

4、风格调性要强烈

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