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【淘宝运营知识】淘抢购报名攻略总结

时间:2021-01-25 08:51:40 来源: 点击:

最后一波大促,双12商家要怎么准备?

任何一种大促活动都需要前期备好货源,才能更好的去参加促销活动,不仅要让消费者有耳目一新的感觉,还要适时更新一些应景的宝贝,同时还要提出宝贝的亮点,可适当加以渲染,但要有度,这样才能避免售后的纠纷,减少不必要的麻烦。

作为卖家相信大家每月抢购报名机会都非常珍惜,每个月6次机会都会报满,选品没问题,过往成交也不错,一般每月可以通过2-3款机会大大的,一年通过抢购成交几百万是很正常的过千万也不是不可能。肯定很多卖家就会跟我说别白日做梦了,淘抢购竞争那么多,报名了也很难上。其实并不难,只是你不太掌握技巧而已,今天就来跟大家分享参加淘抢购攻略总结,相信肯定能够帮助到你的!

准备报名淘抢购

一、选款

1)爆款(高转化高产出)

每个店铺内都有几款热销爆款,这些爆款日常销转化与销售相对稳定,积攒了一定的顾客数,大家也想这些款更爆些,可以通过抢购活动为他们积累销量人气,引来大量的新客,转化他们让你的爆款快速销量累加,让爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店铺顾客基数,在日后的经营中转化为老顾客。

注:爆款可以多次报名,理论上每月最多可以成功上3次。

爆款优先报进行业日、主题日大流量档期。

2)非爆款

店铺除了爆款还有次爆款、滞销款、新品;

当爆款活动次数已经消耗,根据店铺现况确定选其他款;

如没有特殊情况,优先选次爆款;

如滞销款库存压力很大需要出货,可选滞销款;(滞销款产品质量确保无问题)

如店铺刚推出的新品或应季产品需要快速积攒销量与人气,可选新品;

注:以上均为非热销主爆款,需要给力的利益点支撑引爆,在选款的时候就需要考虑进来。(如:买1送1,第2件半价,满2件减10元等等)

二、准备阶段也需要对近期货品价格波动,库存,周边耗材,人员准备等有一定的了解掌握这个就不多说了。

报名淘抢购

提前做好计划

1)关注平台,官方和淘抢购千牛公众号,每月都会出活动的的规划,平台规格会抢购公告中公式,请务必查看并保存1份;

如8月主题营销活动公示必看:

淘抢购报名攻略总结

2)做好活动报名计划,依表去报名

因20号即可报名13天后的坑位,所以下月计划务必在当月20号左右做好,计划表格可以参考下图:

以店铺实际情况将产品(爆款,次爆款,新品,滞销款等)填写在对应的6个场次中,表格中体现基本信息如价格,利益点等,也可以依据自己需求优化表格添加其他信息;

淘抢购报名攻略总结

注:一款爆款理论上可以最多3次,一般2次问题是不大的,规划的时候将爆款报名在大流量窗口期间(行业日,主题抢购)。

活动前

1)确定排期

每日早上与晚下班检查后台是否有通过产品;

注:一般会提前一周审核,具体几点场次提前3天左右后台可以看到;

主题活动,行业日一般会提前2周甚至更早审核排期;

2)确定通过产品相关

确定库存,告知仓库销量预估,做好提前打包量,避免活动时候仓库货品及耗材缺货或备货量过多造成积压;

如主题活动有其他耗材要求需提前准备好,如标签,特定赠品,年货节的对联等

3)评价监控

实时监控活动产品的评价,在活动前不可出现影响转化的不好评价;

4)活动预热

开团前2天

营造气氛:PC端与无线端的店铺的店招位置和宝贝详情通栏、左侧导航位置,店铺内各显眼位置均挂上活动信息;

直通车,钻展素材准备完毕提交审核;

单品主图预热,详情曲线图;

开团前1天

第一批短信:把本次活动的价格,超级优惠的利益点,让他们清楚到这次活动价格最低、赠品诱人、买赠最多,刺激他们的购买欲望。

新媒体:

微信公众号,微信个人号,微淘,QQ群活动推送,增加额外奖励如微信端派发1000张5元无门槛优惠券;

客服推荐:

自动回复推荐活动信息,提醒关注收藏;

直通车:开始投放;

开团前1小时

第二批短信:发给优质顾客群,最给力的利益点推送给他们,刺激他们活动开抢立即来购买;

活动中

淘宝ifashion发布宝贝操作步骤

淘宝iFashion是淘宝服饰2016年第一流量入口,今年将打造千万级流量平台,pc首页、手淘均有iFashion入口。

观察数据做好应对;

第1分钟,5分钟,10分钟时的进度,一般10分钟能进度条超过20%算是理想的;

开始进度过慢需马上做好应对方案:

流量不够:

检查店铺内主要位置是否都有展现;

加大钻展投放量;

新媒体与短信再推送一波;

转化低:

排查优化主图详情页面利益点够不够突出,做好调整;

是否需要加大促销力度;(如增加多件优惠提高客单)

活动后

页面素材及时更换;

了解仓库发货情况,一般日常抢购24小时内将货发完;

如是爆款可立即按计划报名下一场次抢购;

发货后48小时就会陆续收到顾客评价,此时查看本次活动产品的评价,透过评价中的内容,了解搜集老顾客对活动力度优惠满意吗?新顾客对产品品质评价如何?如有不足下次可改进。

每一次抢购如同一次考试,考前的准备决定了基本的成败,考临场的发挥碰运气是走不长远的,请珍惜认真对待每次抢购,提交出满意的答卷。

PS:为了帮助商家更好的选择营销平台,资源利用最大化的提升营销效果,我们梳理了淘系内三个主要营销平台,现在公示如下:

聚划算

淘系规模和爆发力最强的营销平台,商家通过参加品牌团、主题团、商品团,打造超过店铺日销数倍以上的爆发力。与品牌商家的共同发声,打造具有影响力的品牌营销事件。

淘抢购

通过限时开团的单品打造“抢”的氛围,拉动商品流量和成交额,形成店铺日销中的小高峰。

品牌清仓(清仓)

定位于天猫核心品牌低售罄且滞销的商品,成为其库存变现的线上营销平台。

因此我们希望商家有针对性的选择合适的营销平台:

1、主推的商品或品牌希望打造影响力、爆发力,建议选择聚划算。

2、希望通过爆款在短期内拉动流量及成交,建议选择淘抢购。

3、低售罄且滞销的品牌商品,可以在品牌清仓快速变现并有效调整商品结构。

针对不同的定位,我们也对部分营销平台的招商要求进行了对应调整:

1、参加过清仓的商品将不能参加聚划算和淘抢购。

2、清仓的开团时间内,商品将不会在店铺和搜索等日销主流量渠道展示,且不能同时在聚划算和淘抢购开团。

实施计划,从2016年10月28日00:00:00起:

1、在聚划算、淘抢购、清仓重新报名任何活动时开始生效此调整。

2、在此时间之前已结束报名或处于待审核、审核通过、已排期、已发布、开团中状态的商品不受影响。

FAQ

1、问:这个招商规则更改什么时候开始执行呢?

答:2016年10月28日0点开始执行,在此之后参加过的清仓活动的商品将不能再参加聚划算/淘抢购。在此之前已结束报名流程或处于待审核、审核通过、已排期、已发布、开团中,活动结束状态的商品不受影响。

2、问:我是在10月28日前参加过清仓活动,会有影响吗?

答:不会。在10月28日0点后参加过的清仓活动商品将不能再参加聚划算/淘抢购

3、问:我是在10月28日前报名的清仓活动,还在审核中,后续会影响报名聚划算/淘抢购吗?

答:不会,在10月28日0点前报名清仓活动的商品不影响。

4、问:商品可以同时报名清仓和聚划算/淘抢购吗?会有什么影响吗?

答:可以报名,但是同一个商品不能同时在清仓和聚划算/淘抢购开团,并且参加过的清仓活动商品将不能再参加聚划算/淘抢购。请您谨慎选择。

5、问:商品可以同时参加聚划算和淘抢购吗?

答:可以同时报名,也可以同时开团。

6、问:我的商品参加了清仓活动以后,店铺内还能搜索到吗?

答:不能;参加了清仓活动的商品仅在清仓频道内展示,其他渠道均不展示,包括主搜、店铺内搜索等。活动结束后搜索状态恢复正常。

7、问:淘抢购消息提示因为商品有在参加清仓活动被取消活动,会有排期违约处罚吗?

答:不会。

本文"淘抢购报名攻略总结"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/213005)

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